Las decisiones son emocionales, no son lógicas: La Neurociencia detrás de la toma de decisiones

Los negociadores vienen armados con los hechos, y tratan de usar la lógica para convencer a la otra parte.  Calculan que por la acumulación de los datos y el uso de la razón para explicar su versión de la situación, se puede construir una solución que es simplemente irrefutable – y hacer que la otra parte diga “sí”.

Están condenados al fracaso, sin embargo, debido a que la toma de decisiones no es lógica, es emocional, de acuerdo con los últimos descubrimientos de la neurociencia.

Fuente: Decisions Are Emotional, not Logical: The Neuroscience behind Decision Making

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